Как увеличить поисковый трафик в 4 раза

О клиенте:
Автосалон, занимается продажей/покупкой автомобилей и другими услугами - подбор авто, трейд-ин обмен и прочее.

Задача:
Увеличить число заявок и звонков с сайта за счет продвижения в поисковых системах.

Период работы:
Февраль 2015 - Декабрь 2015

Регион продвижения:
Новосибирск

Особенности:
На сайт изначально шел брендовый трафик из поисковых систем (порядка 90% от всех посетителей) и его было немного - 700-800 посетителей в месяц. Брендовый трафик формировался за счет постоянной рекламы на автомобильных порталах Новосибирска и в 2ГИС.

Совместно с клиентом было принято решение работать над увеличением количества страниц сайта, оптимизированных под поисковый спрос, и работать над улучшением сайта в целом.

У сайта автосалона были следующие проблемы:

• большой, но не структурированный каталог (работающий исключительно на фильтрах);
• устаревший дизайн;
• низкая информативность - минимальная информация об услугах автосалона;
• отсутствие отдельных страниц для услуг (существовавшие страницы услуг содержали текстовые описания от 2 до 4 услуг);
• отсутствие призыва к целевому действию (кнопки Call To Action, не было призыва к заполнению форм обратной связи).

Проведенные работы:

1. Увеличение количества поисковых запросов по которым может продвигаться сайт

Если говорить профессиональными терминами - было собрано семантическое ядро сайта, то есть подготовлен список поисковых фраз по которым планировалось продвигать страницы сайта в поисковых системах.

Собраны ключевые фразы под каталог по продаже автомобилей. Например, “продажа toyota в новосибирске”, “купить toyota” и т.д. И так для разных марок авто. Было собрано более 10 000 фраз, которые были сгруппированы по маркам и моделям авто.

Помимо продажи авто, автосалон оказывает различные услуги (подбор автомобиля, Trade In, автокредит, комиссионная продажа) и под каждую услугу были собраны поисковые запросы, например - “trade-in обмен автомобиля”, “помощь в подборе автомобиля” и т.д.

2. Создана новая структура сайта

Была проработана структура сайта, то есть созданы все необходимые разделы и страницы сайта с уникальными адресами, под собранное и согласованное с заказчиком семантическое ядро.

На сайте изначально было мало страниц, вместе с заказчиком мы создали отдельные страницы под каждую услугу, отдельные страницы под марки и модели авто в каталоге подержанных автомобилей.

Удобная структура сайта в первую очередь важна для пользователей, попав на определенную страницу сайта они будут лучше ориентироваться где находятся и на какую страницу им нужно перейти.

Также структура важна для поисковых систем. Поисковым роботам будет легче найти все страницы сайта и проиндексировать их. Это будет сложно сделать при запутанной структуре или излишне многих уровнях вложенности. Кроме того благодаря созданию структуры происходит распределение внутреннего веса сайта, т.е. если говорить простым языком - главная (1 уровень вложенности) - имеет больший вес, проще продвигается, категории (2 уровень) - имеют меньший вес, чем главная, но проще продвигаются, чем страницы 3 уровня и т.д.

3. Внутренняя оптимизация

Специалисты агентства провели работы по внутренней оптимизации сайта. Т.е., в соответствии с правилами поисковых систем, были прописаны ключевые фразы в теги и мета-теги (h1, title, description, keywords) для страниц сайта. Ключевые фразы были взяты из ранее подготовленного семантического ядра.

Также была сделана перелинковка страниц сайта. То есть созданы текстовые ссылки в разделах на другие похожие разделы сайта, со страниц услуг на смежные страницы услуг. Это удобно для пользователей и помогает им лучше ориентироваться в навигации по сайту, а также помогает при продвижении в поисковых системах.

4. Техническая оптимизация сайта

Техническая оптимизация включила в себя следующие работы:

• настройка редиректов (перенаправлений со старых адресов страниц на новые адреса), чтобы сохранить посетителей из поисковых систем и направить их на новые страницы сайта;
• настройка файлов sitemap.xml и robots.txt, которые необходимы для правильной индексации страниц сайта поисковыми системами;
• внедрение веб-аналитики (установка и настройка счетчиков, создание целей для отслеживания)

5. Доработан дизайн сайта

Переработали дизайн сайта, сделали его более современным. Были отрисованы, сверстаны и опубликованы:

• главная страница
• каталог автомобилей (включая страницы марок и моделей)
• страницы услуг
• навигация

Обновили элементы дизайна для удобства пользователей, создали более заметные кнопки на сайте для отправки заявок и т.д. Проработали формы обратной связи, чтобы они были более понятными и удобными пользователям.

Доработали меню и многие другие элементы, например слайдер на главной странице, расположение блоков контента на сайте и т.д.

Продуманный дизайн, с точки зрения продвижения сайта, помогает улучшить “поведенческие факторы”, т.е. факторы влияющие на удобство и понятность сайта для посетителей, что является одним из важных факторов ранжирования в данный момент.

6. Повышена информативность

Дали посетителю максимум информации об услугах автосалона, добавили фотографии менеджеров, контактные данные и дополнительную информацию о компании, что увеличило конверсию на сайте. Также была добавлена страница с отзывами и отзывы на Flamp.ru.

Всё это увеличило доверие к самой компании и ее услугам.

7. Внешняя оптимизация

Специалисты агентства провели работу над повышением позиций сайта в поисковых системах Yandex и Google по ранее согласованному семантическому ядру.

Для этого были написаны и опубликованы на внешних сайтах статьи с ссылками на сайт автосалона, а также размещение ссылок на сайт и информацию о компании в региональных каталогах и справочниках. Что поможет повысить “авторитетность” сайта в глазах поисковых систем, кроме того будут переходы на сайт с других ресурсов.

Какие работы были проведены:

• размещение статей о компании на порталах для автолюбителей;
• размещение информации о компании в яндекс справочнике, гугл мой бизнес, 2ГИС;
• размещение публикаций в соц. сетях;
• размещение в региональных каталогах и бизнес справочниках;
• еженедельная аналитика (анализ возникающих ошибок и их устранение, анализ позиций сайта и динамики, анализ поведения посетителей через Вебвизор);
• работы по улучшению страниц сайта.

Результаты, графики:

График роста поискового трафика:

Что клиент получил от SEO:

• за 6 месяцев тематический поисковый трафик вырос в 4 раза (от 800 до 3500 посетителей в месяц);
• количество заявок через сайт от посетителей, пришедших из поисковых систем выросло в 6 раз (за счет роста посещаемости и улучшения юзабилити сайта);
• получены заявки по новым услугам (trade-in, выкуп авто).

Дополнительно можно отметить:

• за счет улучшения дизайна уменьшился показатель отказов, выросло время пребывания и число просмотренных страниц, общая конверсия сайта увеличилась с 0.5 до 1% (по всем источникам переходов на сайт);
• даже после завершения работ, спустя 1 год, поисковый трафик на сайте продолжает расти до 5-6 тыс. в месяц, нашим специалистам удалось задать правильный вектор развития для сайта в поисковых системах;

По итогам работ, хотим поделиться 6 советами, которые помогут вам улучшить свой сайт:

• Критически оцените существующую структуру сайта – логична ли она, полностью охватывает вашу сферу? Если нет, то начните работу по созданию новой структуры.
• Подумайте, находит ли пользователь ответ на интересующий его вопрос на вашем сайте ? Если нет, то вам нужно работать над информативностью сайта.
• Сделайте внутреннюю оптимизацию сайта в соответствии с рекомендациями поисковых систем (https://yandex.ru/support/webmaster/for-webmasters/contents.xml)
• Зарегистрируйтесь в сервисах Яндекс.Справочник и Google.Мой бизнес. А также зарегистрируйте ваш сайт во всех значимых региональных каталогах (например, 2ГИС)
• Отслеживайте позиции вашего сайта по максимально возможному количеству запросов (не по 10 фразам, а по 100, 200 … 1000). Старайтесь использовать весь потенциал вашего сайта (продвигайте максимум страниц)
• Делайте еженедельную аналитику, считайте трафик, заявки и их источники, а также конверсию сайта. Маркетинг без данных не может быть объективным.

Также хотим отметить, что трудозатраты агентства на работу по данному проекту составили 616 часов за 11 месяцев, т.е. 56 часов в месяц.

Если вам нужно продвижение в интернете и вы готовы работать над развитием вашего сайта - обращайтесь к нам. Обсудим цели, возможности и реализуем.