Представьте ситуацию: вы уже давно занимаетесь SEO, некоторые страницы попали в топ-10, а количество посетителей потихоньку растет. На первый взгляд — все отлично. Но действительно ли эти результаты говорят о том, что продвижение работает как надо?
Рассказываем, как оценить эффективность SEO кампании, и разбираем ключевые метрики, которые позволяют отследить рост трафика и понять, приносят ли вложенные деньги реальную пользу бизнесу.
Как оценить эффективность SEO: основные показатели
Экономическую эффективность SEO оценивают разными способами — они дополняют друг друга и дают объективную картину результатов продвижения. Вот почему важно не зацикливаться на одном параметре, а анализировать сразу несколько метрик.
Количество посетителей
Если SEO работает как надо, трафик на сайт должен расти. Но рост числа посетителей — не синоним успеха. Огромное значение имеет и то, откуда идет трафик и насколько он полезен для бизнеса.
Условно его разделяют на две категории:
- Небрендовый. Речь идет о посетителях, которые нашли сайт по общим поисковым запросам, не связанным с названием компании (например, «купить зимнюю куртку»). Именно такой трафик доказывает эффективность SEO продвижения и свидетельствует о том, что веб-ресурс стал заметным для новых клиентов.
- Брендовый. Это переходы на сайт по запросам, связанным с названием компании или ее продуктами. Так, люди часто ищут «кроссовки Nike», что доказывает популярность этого производителя и лояльность его клиентов. Но брендовый трафик часто растет не за счет SEO, а благодаря активности в соцсетях, рекламе и сотрудничеству с блогерами.
Лиды

Лид — посетитель сайта, который выполнил какое-то целевое действие: оставил заявку, записался на консультацию, оформил заказ или хотя бы скачал прайс-лист. Пожалуй, это один из самых важных показателей эффективности SEO, ведь именно в этот момент человек делает первый шаг навстречу вашему бизнесу.
Лидами считают посетители, которые:
- связались с менеджером;
- оставили заявку на обратный звонок;
- заполнили форму (будь то подписка на рассылку или онлайн-заявка);
- скачали документ (это может быть каталог, прайс-лист или что-то другое);
- зарегистрировались в личном кабинете.
Эти действия можно прописать в сервисе аналитики и отслеживать, сколько людей выполнили поставленную цель. Это помогает понять, действительно ли SEO приводит реальных клиентов.
Стоимость лида (CPL)
Один из важных экономических показателей SEO — стоимость привлечения клиента, или CPL (Cost Per Lead). Чтобы его рассчитать, общий бюджет на продвижение делят на количество лидов. Чем ниже полученный результат, тем лучше. Но есть несколько нюансов:
- CPL зависит от конкуренции в нише. В популярных сферах всегда будет высокой, ведь огромное количество компаний борются за внимание одной целевой аудитории.
- На CPL влияют сложность и стоимость продукта. Если товар дорогой (например, недвижимость), человек дольше принимает решение, и стоимость такого лида растет.
В долгосрочной перспективе SEO способно понизить CPL, так как в отличие от контекстной рекламы не требует постоянных вложений (в том же Яндекс.Директе приходится платить за каждый переход на сайт).
Реальные продажи
Какая главная цель продвижения сайта? Конечно, получение прибыли. А значит, реальные продажи — самый важный показатель эффективности SEO. Если посетители приходят на сайт, но не покупают представленный там товара или услугу, пора искать проблему.
На уровень продаж влияют несколько факторов:
- Качество трафика. Важно не просто привлечь людей на сайт, а сделать так, чтобы они были действительно заинтересованы в вашем предложении. Если никто из посетителей не совершает покупок, возможно, вы неправильно подобрали ключевые слова или ошиблись с определением целевой аудитории.
- Юзабилити и контент. Даже если человек заинтересован в товаре, он может закрыть сайт, если он неудобный, не вызывает доверия или не наполнен полезной информацией (например, нет описания продукции, не указана цена или условия доставки).
- Работа отдела продаж. С этой проблемой сталкиваются многие предприниматели: SEO приводит клиентов, но менеджеры не могут закрыть их на покупку. Например, долго отвечают на заявки, не отвечают на вопросы, не перезванивают и т.д. Если вы регулярно получаете лидов, но продаж мало, проверьте работу команды или внедрите систему контроля.
- Конкуренция и цена. Люди всегда сравнивают предложения нескольких продавцов. Если в соседней фирме лучше условия или ниже стоимость товара, даже хороший трафик не спасет ваш бизнес. Важно регулярно анализировать рынок и следить за предложениями соперников.
Процент конверсии
Процент конверсии показывает, насколько эффективно сайт превращает посетителей в клиентов. Он оценивается в процентах и рассчитывается по формуле:
Количество лидов / Количество посетителей * 100%
Чем выше конверсия, тем лучше — это значит, что на сайт приходит заинтересованная аудитория, которую устраивает и товар, и условия его покупки.
Позиции сайта
Один из самых очевидных показателей успешного SEO — позиции сайта в поисковой выдаче. Чем выше страница в результатах поиска, тем больше вероятность, что она привлечет внимание пользователей. Но есть нюанс: просто быть в топе недостаточно. Важно, чтобы сайт занимал высокие позиции именно по тем запросам, которые приводят целевых клиентов.
Отслеживают результаты SEO продвижения с помощью специальных сервисов: PR-CY, SE Ranking, Topvisor и т.д.
Видимость сайта
Видимость сайта по ключевым запросам — показатель, который отражает, насколько часто веб-ресурс появляется в поисковой выдаче (то есть, какой процент пользователей увидели его на своем экране). И он почти никогда не равен трафику.
Многие SEO-специалисты считают видимость сайта значимым параметром, поскольку она позволяет:
- оценить потенциал роста сайта;
- вовремя заметить ошибку и пересмотреть стратегию продвижения;
- определить конкурентоспособность сайта в выбранной нише.
Отслеживают видимость в сервисах по типу SEMrush, Ahrefs, Serpstat и, конечно, Google Search Console.
Кликабельность (CTR)
CTR показывает, как часто пользователи кликают на сайт в поисковой выдаче. Проще говоря, какой процент людей переходит по предложенной им ссылке. Для его расчёта используют формулу:
Количество кликов / Количество показов * 100%
Высокий CTR:
- увеличивает поисковый трафик без роста позиций — даже если сайт не на первом месте, но имеет привлекательный заголовок и сниппет, на него будут переходить люди;
- убеждает поисковые системы в том, что сайт интересен и полезен пользователям — это учитывается при ранжировании.
Если же CTR низкий, стоит поработать с метатегами и использовать микроразметку, чтобы выделить сайт в выдаче.
Поведение пользователей

Поведенческие факторы помогают оценить эффективность SEO и играют важную роль в продвижении сайта. Они показывают, как пользователи взаимодействуют с веб-ресурсом, и косвенно указывают на его качество.
На позиции сайта в поиске положительно влияют:
- низкий процент отказов;
- длительное нахождение пользователя на сайте;
- большое количество просмотренных страниц;
- клики, прокрутка страницы и другая активность посетителей;
- возвращение пользователя на сайт;
- добавление веб-ресурса в закладки.
Окупаемость (ROMI)
ROMI помогает понять, насколько ваши денежные вложения в продвижение сайта окупаются в виде прибыли. Этот показатель рассчитывается по формуле:
Прибыль от SEO / Расходы на SEO * 100%
Чем выше ROMI, тем лучше для бизнеса. При этом «нормы» как таковой нет — все зависит от выбранной ниши. Так, в одной сфере хорошим результатом будет считаться показатель в 150%, а в другой — даже 300% будет недостаточно.
Вот почему ROMI обычно используют в качестве лакмусовой бумажки при сравнении нескольких каналов продвижения. Если SEO приносит меньше прибыли, чем платная реклама или социальные сети, стоит задуматься о перераспределении бюджета.
Заключение
Теперь вы знаете, что необходимо учитывать при оценке эффективности SEO. Не стоит концентрироваться на чём-то одном — лучше выбрать от трех до пяти ключевых показатель, анализ которых поможет вовремя корректировать стратегию продвижения и принимать обоснованные решения для бизнеса.
-
Позвоним
-
Соберем данные о бизнесе
-
Построим прогноз
-
Презентуем проект
-
Старт