05.02.2025

Представьте ситуацию: вы уже давно занимаетесь SEO, некоторые страницы попали в топ-10, а количество посетителей потихоньку растет. На первый взгляд — все отлично. Но действительно ли эти результаты говорят о том, что продвижение работает как надо?

Рассказываем, как оценить эффективность SEO кампании, и разбираем ключевые метрики, которые позволяют отследить рост трафика и понять, приносят ли вложенные деньги реальную пользу бизнесу.

эффективность seo

Как оценить эффективность SEO: основные показатели

Экономическую эффективность SEO оценивают разными способами — они дополняют друг друга и дают объективную картину результатов продвижения. Вот почему важно не зацикливаться на одном параметре, а анализировать сразу несколько метрик.

Количество посетителей

Если SEO работает как надо, трафик на сайт должен расти. Но рост числа посетителей — не синоним успеха. Огромное значение имеет и то, откуда идет трафик и насколько он полезен для бизнеса.

Условно его разделяют на две категории:

  1. Небрендовый. Речь идет о посетителях, которые нашли сайт по общим поисковым запросам, не связанным с названием компании (например, «купить зимнюю куртку»). Именно такой трафик доказывает эффективность SEO продвижения и свидетельствует о том, что веб-ресурс стал заметным для новых клиентов.
  2. Брендовый. Это переходы на сайт по запросам, связанным с названием компании или ее продуктами. Так, люди часто ищут «кроссовки Nike», что доказывает популярность этого производителя и лояльность его клиентов. Но брендовый трафик часто растет не за счет SEO, а благодаря активности в соцсетях, рекламе и сотрудничеству с блогерами.

Лиды

Лиды

Лид — посетитель сайта, который выполнил какое-то целевое действие: оставил заявку, записался на консультацию, оформил заказ или хотя бы скачал прайс-лист. Пожалуй, это один из самых важных показателей эффективности SEO, ведь именно в этот момент человек делает первый шаг навстречу вашему бизнесу.

Лидами считают посетители, которые:

  • связались с менеджером;
  • оставили заявку на обратный звонок;
  • заполнили форму (будь то подписка на рассылку или онлайн-заявка);
  • скачали документ (это может быть каталог, прайс-лист или что-то другое);
  • зарегистрировались в личном кабинете.

Эти действия можно прописать в сервисе аналитики и отслеживать, сколько людей выполнили поставленную цель. Это помогает понять, действительно ли SEO приводит реальных клиентов.

Стоимость лида (CPL)

Один из важных экономических показателей SEO — стоимость привлечения клиента, или CPL (Cost Per Lead). Чтобы его рассчитать, общий бюджет на продвижение делят на количество лидов. Чем ниже полученный результат, тем лучше. Но есть несколько нюансов:

  1. CPL зависит от конкуренции в нише. В популярных сферах всегда будет высокой, ведь огромное количество компаний борются за внимание одной целевой аудитории.
  2. На CPL влияют сложность и стоимость продукта. Если товар дорогой (например, недвижимость), человек дольше принимает решение, и стоимость такого лида растет.

В долгосрочной перспективе SEO способно понизить CPL, так как в отличие от контекстной рекламы не требует постоянных вложений (в том же Яндекс.Директе приходится платить за каждый переход на сайт).

Реальные продажи

Какая главная цель продвижения сайта? Конечно, получение прибыли. А значит, реальные продажи — самый важный показатель эффективности SEO. Если посетители приходят на сайт, но не покупают представленный там товара или услугу, пора искать проблему.

На уровень продаж влияют несколько факторов:

  1. Качество трафика. Важно не просто привлечь людей на сайт, а сделать так, чтобы они были действительно заинтересованы в вашем предложении. Если никто из посетителей не совершает покупок, возможно, вы неправильно подобрали ключевые слова или ошиблись с определением целевой аудитории.
  2. Юзабилити и контент. Даже если человек заинтересован в товаре, он может закрыть сайт, если он неудобный, не вызывает доверия или не наполнен полезной информацией (например, нет описания продукции, не указана цена или условия доставки).
  3. Работа отдела продаж. С этой проблемой сталкиваются многие предприниматели: SEO приводит клиентов, но менеджеры не могут закрыть их на покупку. Например, долго отвечают на заявки, не отвечают на вопросы, не перезванивают и т.д. Если вы регулярно получаете лидов, но продаж мало, проверьте работу команды или внедрите систему контроля.
  4. Конкуренция и цена. Люди всегда сравнивают предложения нескольких продавцов. Если в соседней фирме лучше условия или ниже стоимость товара, даже хороший трафик не спасет ваш бизнес. Важно регулярно анализировать рынок и следить за предложениями соперников.

Процент конверсии

Процент конверсии показывает, насколько эффективно сайт превращает посетителей в клиентов. Он оценивается в процентах и рассчитывается по формуле:

Количество лидов / Количество посетителей * 100%

Чем выше конверсия, тем лучше — это значит, что на сайт приходит заинтересованная аудитория, которую устраивает и товар, и условия его покупки.

Позиции сайта

Один из самых очевидных показателей успешного SEO — позиции сайта в поисковой выдаче. Чем выше страница в результатах поиска, тем больше вероятность, что она привлечет внимание пользователей. Но есть нюанс: просто быть в топе недостаточно. Важно, чтобы сайт занимал высокие позиции именно по тем запросам, которые приводят целевых клиентов.

Отслеживают результаты SEO продвижения с помощью специальных сервисов: PR-CY, SE Ranking, Topvisor и т.д.

Видимость сайта

Видимость сайта по ключевым запросам — показатель, который отражает, насколько часто веб-ресурс появляется в поисковой выдаче (то есть, какой процент пользователей увидели его на своем экране). И он почти никогда не равен трафику.

Многие SEO-специалисты считают видимость сайта значимым параметром, поскольку она позволяет:

  • оценить потенциал роста сайта;
  • вовремя заметить ошибку и пересмотреть стратегию продвижения;
  • определить конкурентоспособность сайта в выбранной нише.

Отслеживают видимость в сервисах по типу SEMrush, Ahrefs, Serpstat и, конечно, Google Search Console.

Кликабельность (CTR)

CTR показывает, как часто пользователи кликают на сайт в поисковой выдаче. Проще говоря, какой процент людей переходит по предложенной им ссылке. Для его расчёта используют формулу:

Количество кликов / Количество показов * 100%

Высокий CTR:

  • увеличивает поисковый трафик без роста позиций — даже если сайт не на первом месте, но имеет привлекательный заголовок и сниппет, на него будут переходить люди;
  • убеждает поисковые системы в том, что сайт интересен и полезен пользователям — это учитывается при ранжировании.

Если же CTR низкий, стоит поработать с метатегами и использовать микроразметку, чтобы выделить сайт в выдаче.

Поведение пользователей

Поведенческие факторы

Поведенческие факторы помогают оценить эффективность SEO и играют важную роль в продвижении сайта. Они показывают, как пользователи взаимодействуют с веб-ресурсом, и косвенно указывают на его качество.

На позиции сайта в поиске положительно влияют:

  • низкий процент отказов;
  • длительное нахождение пользователя на сайте;
  • большое количество просмотренных страниц;
  • клики, прокрутка страницы и другая активность посетителей;
  • возвращение пользователя на сайт;
  • добавление веб-ресурса в закладки.

Окупаемость (ROMI)

ROMI помогает понять, насколько ваши денежные вложения в продвижение сайта окупаются в виде прибыли. Этот показатель рассчитывается по формуле:

Прибыль от SEO / Расходы на SEO * 100%

Чем выше ROMI, тем лучше для бизнеса. При этом «нормы» как таковой нет — все зависит от выбранной ниши. Так, в одной сфере хорошим результатом будет считаться показатель в 150%, а в другой — даже 300% будет недостаточно.

Вот почему ROMI обычно используют в качестве лакмусовой бумажки при сравнении нескольких каналов продвижения. Если SEO приносит меньше прибыли, чем платная реклама или социальные сети, стоит задуматься о перераспределении бюджета.

Заключение

Теперь вы знаете, что необходимо учитывать при оценке эффективности SEO. Не стоит концентрироваться на чём-то одном — лучше выбрать от трех до пяти ключевых показатель, анализ которых поможет вовремя корректировать стратегию продвижения и принимать обоснованные решения для бизнеса.


Возврат к списку
Давайте обсудим ваш проект
Что будет после отправки заявки?
  • Позвоним
  • Соберем данные о бизнесе
  • Построим прогноз
  • Презентуем проект
  • Старт
На этапе сбора данных потребуются доступы к аналитике и рекламе, а также информация о звонках и продажах.

Ваше имя *

Ваш телефон

Ваш E-mail

Поле для вашего комментария

Нажимая кнопку «Отправить» вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с политикой конфиденциальности